Шум ничего не доказывает. Курица, снесши яйцо, часто квохчет так, будто снесла небольшую планету.
Марк Твен
Вы, как и большинство людей, считаете, что сегодняшний мир принадлежит коммуникабельным, инициативным, целеустремленным и даже агрессивным экстравертам? Выходит, если вы интроверт — по натуре спокойный, стеснительный и замкнутый человек, то на вашей карьере можно сразу ставить крест? Книга Мартина Верле «Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов» разрушает стереотипы и убеждает в обратном!
Альберт Эйнштейн, Билл Гейтс, Марк Цукерберг — среди знаменитостей немало тихонь и отшельников. Автор убедительно доказывает: началась эра сдержанных людей! Интроверты обладают многими преимуществами — они думают, прежде чем говорить, они наблюдательны, мудро выбирают друзей и т. д. Эти и другие качества интровертов таят в себе невиданные шансы для счастливой жизни и карьеры. На примере забавных историй и неожиданных рекомендаций Мартин Верле демонстрирует, каким образом застенчивые люди способны выложить свои козыри в нашем шумном мире.
Почему краснобаи не должны служить вам примером
Эта книга – не для вас, если вы решили, что, прочитав 350 страниц, из сдержанного и необщительного человека превратитесь в завсегдатая тусовок. Вы напрасно купили ее, если хотите заменить свою тонкую и чувствительную кожу броней и научиться стучать кулаком по столу. Я не собираюсь предлагать вам курсы ораторского мастерства и обучать искусству светской болтовни. Я далек от того, чтобы, подведя вас к зеркалу, тренировать вместе с вами язык тела.
Я твердо убежден, что все эти советы исходят из одной ложной предпосылки: с вами что-то не так, вы слишком стеснительны, слишком чувствительны и все проблемы внутри вас самих. А что, если все наоборот? Если это не вы слишком немногословны, а все вокруг слишком шумны и болтливы?
По данным исследований, в Америке, стране безграничной болтовни, стремительно растет число людей, которые считают себя слишком робкими. Уже каждый второй ощущает себя словно улитка в раковине. А почему? Да потому, что сместились масштабы!
Мы живем в обществе горлопанов. Тот, кто не способен с утра до вечера во весь голос торговать собой на рынке (и скромно молчит о своих достоинствах), кто не собирает вокруг себя толпы веселящихся приятелей (а предпочитает проводить время в одиночестве или в узком кругу друзей), кто не выставляет напоказ свою интимную жизнь, словно в реалити-шоу (а полагает, что личные обстоятельства должны быть действительно личными), чувствует себя сегодня чуть ли не изгоем.
До Германии тоже докатилось это поветрие. Стоит только открыть любое объявление о приеме на работу, и сразу же бросаются в глаза такие выражения, как «общительность», «ориентированность на командную работу», «искренность». Командный дух царит в громадных офисах, где все друг у друга на виду, а о необщительных людях говорят так, словно их поразила какая-то невиданная болезнь – интроверсия! Звучит как «инфекция». Складывается впечатление, что их язык парализован бактерией молчания. Повсюду тон задают болтуны. Их образ общения объявляется нормой, и во многих коллективах их ставят в пример остальным:
● Обещай больше, чем сможешь выполнить!
● Рассуждай о вещах, в которых ничего не смыслишь!
● Обнимайся с едва знакомыми людьми!
● Всегда демонстрируй хорошее настроение, даже если хочется плакать!
● Без устали бей в барабан, чтобы ни у кого не было шанса пропустить мимо ушей все твое великолепие!
Смех и веселье продолжаются круглосуточно. Сдержанные люди ощущают давление. На них смотрят косо и постоянно подстегивают: «Ну скажи хоть что-нибудь!» Естественный процесс молчания расценивается как отказ говорить. Если вы в ходе критического высказывания наморщили лоб, это уже повод для кого-нибудь заявить: «Да не будь ты таким чувствительным!» А учителя по-прежнему пишут детям в дневник: «Устная работа в классе оставляет желать лучшего», вместо того чтобы радостно констатировать: «Ребенок обладает способностью самостоятельно обдумывать вещи, умеет слушать и дает высказаться одноклассникам».
Действительно ли надо брать пример с болтунов? Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему у молчунов пользуются такой популярностью курсы ораторского искусства, а вот те, у кого не закрывается рот, не спешат записаться на курсы слушания? Замечали ли вы, что на прилавках полно книг о том, как избавиться от излишней чувствительности, а бесчувственные и нетактичные люди вовсе не считают нужным научиться искусству сопереживания?
Поймите, что свойства вашей личности – это не проблема, а шанс! Я поздравляю вас, если вы думаете прежде, чем говорить, а не наоборот. Я поздравляю вас, если вы копаете вглубь, а не скользите по поверхности. Я поздравляю вас, если вы умеете сочувствовать и прислушиваться к людям, а не демонстрируете безостановочно свое эго.
Так значит, эта книга советует вам не покидать свою зону комфорта? Вовсе нет! Вы научитесь блистать среди говорунов, не становясь одним из них. Так, например, вы узнаете…
● как противодействовать нетактичным замечаниям, не отгораживаясь от собеседника колючей проволокой;
● как на совещаниях одерживать верх над болтунами и при этом обходиться без мыльных пузырей саморекламы;
● как вступать в контакт с незнакомыми людьми, не мучаясь в раздумьях над тем, какой чушью заполнить возникающие паузы;
● как во время собеседования продемонстрировать свои сильные качества, не устраивая самодеятельного спектакля;
● как в ходе флирта завоевывать плюсовые очки с помощью своих черт личности, а не рядиться в костюм супермена и не пользоваться дешевыми советами пикап еров;
● как взять слово и высказать свое мнение в группе, где не умолкают болтуны (а они не умолкают никогда).
Демонстрируйте свои преимущества так, как вам удобно и привычно, то есть солидно и вдумчиво, без шума и словесной мишуры, потому что важнейший урок состоит в том, чтобы быть самим собой! Боритесь с искушением подражать болтунам. Ведь в пустой трескотне вы их никогда не победите – это я вам гарантирую! Работайте над тем, чтобы совершенствовать свою натуру, а не подавлять ее.
Это значит, что не надо участвовать в любой предлагаемой ерунде только потому, что все так делают. Может, стоит отказаться от участия в каких-то вечеринках? А нужно ли флиртовать со всеми? На каких совещаниях лучше промолчать? От каких командировок надо отказаться? В какие социальные сети не стоит влезать? Вы удивитесь тому, как много можете себе дать, ничего себя не лишая.
Я призываю вас ставить болтунов на место. Эта книга поможет вам по-новому оценить наше говорливое общество и разоблачить те трюки, благодаря которым трепачи постоянно оказываются в центре внимания, хотя говорят абсолютную чушь. Она вооружит вас средствами риторической самообороны. Отвоюйте свое преимущество в важных дебатах.
Пора покончить с тем, что тон задают самые горластые! Главное слово должно принадлежать тем, кто умнее, даже если они говорят тише и чувствуют тоньше. Беритесь за дело, и вы получите то, чего заслуживаете – пусть даже втихомолку!
Несколько слов о терминологии. В этой книге я называю «сдержанными людьми» интровертов с высокой чувствительностью, а «болтунами» – далеко не всех экстравертов, только их самую неприятную часть – тех, кто «взбивает пену», «гонит волну» и слишком много обещает.
Тайна щекотки: почему интроверты обладают большей чувствительностью
Представьте себе человека, который очень чувствителен к щекотке. Во время ходьбы он чувствует, как майка щекочет его тело, и это ощущение заставляет его улыбаться. Но что произойдет, если его будет щекотать сразу несколько человек одновременно? Получит ли он от этого удовольствие?
Нет! Он будет вопить, хватать ртом воздух и чуть ли не терять сознание. Будучи не в состоянии вынести столь сильный раздражитель, он вырвется и убежит! Легкая щекотка оживляет его, а сильная – истощает. Благодаря экстремальной чувствительности ему достаточно получать извне лишь самую легкую щекотку. А те места, где его поджидают сразу несколько рук, готовых защекотать до смерти, он будет обходить стороной.
А теперь представьте себе другого человека, который почти не боится щекотки. Прикосновение одежды к телу его никак не стимулирует. Однако ему хочется получить эти ощущения. Чтобы доставить такому человеку удовольствие, его нужно как следует пощекотать, желательно в несколько рук сразу.
Уже в 1960-е годы психолог Ганс Юрген Айзенк выдвинул тезис, который к настоящему времени подтвержден средствами современной неврологии: у каждого человека есть определенный уровень возбудимости, который он воспринимает как оптимальный. Каждому хочется испытывать возбуждение, но не перевозбуждение. И этой психологической зоны комфорта люди одного типа (экстраверты) достигают за счет раздражителей извне, а другого типа (интроверты) создают такие стимулы внутри себя.
Представьте себе, что мозг интроверта боится щекотки. Он очень активен и сильно реагирует на гормон счастья дофамин. Малой дозы этого нейротрансмиттера достаточно, чтобы стимулировать интроверта и чтобы он почувствовал себя счастливым. Точно так же, как человек, чувствительный к щекотке, отзывается на малейшее прикосновение, мозг тонко реагирует на раздражители, поступающие извне, – на каждое слово, каждую улыбку, каждую гримасу, каждый запах, каждое движение, каждый световой блик.
Интроверт предпочитает ситуации с минимумом раздражителей, потому что сильные внутренние импульсы в сочетании со слабыми внешними создают в нем оптимальный уровень возбудимости. Наполненное существование для интроверта – это разговор с другом, прогулка на природе, размышления в кресле-качалке. Ему никогда не скучно с самим собой. В его голове крутятся мысли, эмоции и впечатления.
Но что произойдет, если к высокому уровню внутренних раздражителей добавить большое количество внешних? Если мир вокруг интроверта начнет гудеть, словно пчелиный улей, например на различных конгрессах, вечеринках или просто в общественном транспорте? В этом случае мозг вырабатывает слишком много дофамина и создается такая же ситуация, как с человеком, боящимся щекотки. Чрезмерно высокий уровень возбудимости истощает интроверта. Ему срочно нужно побыть в одиночестве, чтобы пополнить запасы энергии.
Среди интровертов выделяют два типа. У одних доминирующим является левое полушарие мозга, а у других – правое. Первые являются приверженцами логики. Их эмоции кипят на малом огне, они любят детали и обходятся небольшим количеством контактов с другими людьми. Тот, кому такие люди нравятся, считает их целеустремленными и эффективными, а тот, кому не нравятся, – холодными и упрямыми. Типичные профессии людей такого типа: инженер, бухгалтер, специалист по базам данных, разработчик программного обеспечения.
Те же, у кого доминирующую роль играет правое полушарие, склонны следовать своим эмоциям. Это творческие натуры, мыслящие зрительными образами, играючи решающие проблемы и легко ставящие себя на место других людей. Тот, кому они нравятся, считает их тонко чувствующими и эмпатическими натурами, а тот, кому не нравятся, – слишком тонкокожими и поддающимися чужому влиянию. Таких людей можно встретить среди журналистов, врачей и учителей, а также представителей творческих профессий, например актеров, художников и писателей.
При поверхностном взгляде со стороны можно подумать: «Интроверту в жизни щекотка не требуется». Неправда! Просто эта «щекотка» носит большей частью внутренний характер и рождается внутри него самого.
У экстраверта все наоборот. Его восприимчивость к дофамину заметно слабее. Поскольку оптимальный уровень возбудимости для него – это слабые внутренние раздражители в сочетании с сильными внешними, он постоянно ищет ситуации, богатые раздражителями. Обилие собеседников, громкий гул голосов, перемена мест и тем – вот такие ситуации «щекочут» душу экстраверта. Он чувствует себя в своей тарелке лишь тогда, когда каждый день становится приключением, когда на него обрушивается поток впечатлений.
При поверхностном взгляде со стороны можно подумать: «Экстраверта распирает от внутренних ощущений». Неправда! Вся энергия бьет не из него, а втекает в него снаружи.
Что делают экстраверты, чтобы себя стимулировать? Если несколько гипертрофировать, то они ищут разнообразия и шума, устраивают себе фейерверки впечатлений. Экстраверты могут жениться через две недели после знакомства, а через 24 дня – развестись. Они прыгают с парашютом, предпочитая делать это в группе, не уступающей по количеству птичьей стае. Они закатывают такие большие и громкие вечеринки, что предусмотрительно приглашают на них редактора из Книги рекордов Гиннесса. В разговоре экстраверты меняют тему каждые две минуты. Долгое слушание действует на них как снотворное. Оживляются они лишь тогда, когда сами берут слово. Они мечутся между собеседниками и по уровню шума в процессе беседы могут потягаться с целым концертным залом.
А что делают интроверты, чтобы избежать перевозбуждения? Если несколько гипертрофировать, то им лучше посидеть в одиночестве в своей норке, чем совершать групповые прыжки с парашютом. Вечер, проведенный втроем, – это для них уже шумная вечеринка. И они никогда не пригласят на нее чужого человека типа редактора из Книги рекордов Гиннесса, даже если будет шанс зафиксировать самую маленькую вечеринку в мире. И никакой музыки, потому что она мешает наслаждаться покоем. За своего партнера по жизни интроверты держатся, словно за спасительный буек, стоим им только немного привыкнуть к нему (а на это уходит не менее двух десятков лет). Процесс слушания является для них достаточным раздражителем, поэтому они сами не рвутся ораторствовать. И, разумеется, интроверты воспринимают как шум любые звуки, которые экстраверт даже не замечает («Громкая музыка? А разве была вообще какая-то музыка?»).
Эти различия обусловлены прежде всего генетически. Темперамент прослеживается уже у грудных младенцев. Предположим, в зале роддома, где содержатся новорожденные, лопается воздушный шарик. Одни дети сразу проявляют бурную реакцию, а другие почти не реагируют. Как, по-вашему, какие дети – интроверты или экстраверты – начинают кричать и размахивать ручонками, а какие остаются спокойными?
Психолог из Гарварда Джером Каган проводил этот эксперимент с 500 малышами в возрасте до четырех месяцев. Спустя многие годы он вновь встретился с ними и с помощью тестов определил: интровертами стали именно те, кто в свое время резко реагировал на звук, а экстравертами – те, кто вел себя спокойно. Если бы вы не прочитали эту главу, то, скорее всего, предположили бы, что именно дети-экстраверты должны были выходить из себя. А вот и нет! Внешний шум послужил чрезмерным раздражителем для тех младенцев, которые уже испытывали достаточное внутреннее возбуждение, то есть для интровертов.
Став взрослыми, интроверты уже не создают такого шума, даже если у них есть для этого повод. Ученые из Техасского университета исследовали реакцию участников эксперимента на такие раздражители, как тепло и холод. Интроверты испытывали более сильную боль и на более ранней стадии. Реакция экстравертов была слабее и медленнее. Но кто больше шумел, стонал, жаловался и требовал обезболивающего? Экстраверты!
Если бы не фиксировался уровень боли, то любой наблюдатель подумал бы, что экстравертам приходится тяжелее! А вам приходилось встречаться с чем-то подобным? Возможно, начальник считает вашего болтливого коллегу очень трудолюбивым, потому что тот громче всех жалуется на загруженность по работе и рапортует о своих успехах. Здесь ученым тоже есть над чем поработать…
Скромные знаменитости: ученик, который все повторял дважды
Учитель уже махнул на своего ученика рукой. Тот был слаб телом и избегал уроков физкультуры. Он был тугодумом и с трудом заучивал материал наизусть. Когда учитель обращался к нему с вопросом, он вздрагивал. Проходила, казалось, целая вечность, прежде чем он с трудом выдавливал из себя ответ.
Когда этот задумчивый мальчик принимался говорить, у него проявлялась странная манера: любой ответ он повторял дважды. Правда, во второй раз он произносил его про себя, беззвучно шевеля губами. Похоже было, что таким образом он проверяет сам себя.
К нему относились как к изгою и считали умственно недоразвитым. Но был ли он на самом таким тупицей, как полагали учителя? Или просто он мыслил более глубоко, чем другие? А может быть, ему было трудно сосредоточиться в кругу других людей, особенно когда речь шла о темах, мало его интересовавших?
Его сестра Майя знала своего брата лучше: когда он наедине с самим собой концентрировался на каком-то одном деле, то добивался невероятных результатов. Однажды Майя наблюдала, как он строил карточный домик. Она и сама пробовала заниматься этим с другими детьми, но построить больше четырех этажей им не удавалось. А ее брат работал с точностью часовщика, и его домик продолжал расти и расти: пять этажей, шесть, семь, восемь. Все с открытым ртом наблюдали, как он в конце концов установил четырнадцатый этаж.
Этот мальчик был одарен выдающимися качествами, свойственными интровертам, – выдержкой, концентрацией, мотивацией, вдумчивостью. Ему не нужны были учителя, так как он сам себя заставлял учиться. Больше всего ему нравилось работать в одиночку.
Спустя 20 лет этот «тупица» стал светилом современной науки. В 26 лет он стал доктором наук, а позднее и профессором. Его научные труды положили начало новой эпохе в физике. Когда он стал лауреатом Нобелевской премии, ему едва перевалило за сорок.
Этого выдающегося, но внешне неприметного человека звали Альберт Эйнштейн. Он стал знаменит благодаря своей теории относительности, уму и высунутому языку. Кто знает, возможно, этот язык был адресован тем самым учителям, которые неправильно истолковали его сдержанную натуру.
По материалам книги «Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов»
1 комментарий
Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов. С тренингом для защиты от выскочек Верле Мартин Вы, как и большинство людей, считаете, что сегодняшний мир принадлежит коммуникабельным, инициативным, целеустремленным и даже агрессивным? Но, получа